O que a reunião decidiu, o que os áudios corrigiram, como fica a reestruturação interna das aulas e o que precisa do teu sim pra rodar essa semana.
Registrando pra não haver dúvida, porque a diferença entre as duas coisas muda o trabalho inteiro.
Na reunião fechamos mudar o foco do produto de criação de produto autoral para marketing, e rebaixar imagem e produto autoral pra bônus. Nos áudios que você mandou depois, a proposta mudou de decisão para teste:
"Não crie por cima disso que você já criou, não. Faça uma outra versão focada só no marketing pra a gente avaliar qual dos dois a gente segue. Porque eu tenho ainda pra mim que talvez se a gente testar (…) esse viés já validado e que a gente sabe que vende. Porque se funcionar, a gente roda assim e vai desenhando enquanto está vendendo, pra uma vertente puramente marketing."
Áudio 03 · 11/ago
Concordo com o teste, e ele tem uma consequência direta que precisa estar clara antes de eu mexer em qualquer aula:
Imagem e produto autoral não podem ser rebaixados pra bônus antes do teste. Se eu esvaziar esse módulo agora, a versão produto+marketing passa a prometer uma coisa que o produto não entrega, e o teste vira comparação viciada — a página perde não porque o ângulo é pior, mas porque a entrega ficou pobre.
Então o módulo de Imagem continua inteiro, só desce na ordem. Se marketing puro ganhar o teste, aí ele vira bônus. Se produto+marketing ganhar, ele volta pra frente. A estrutura aguenta os dois sem retrabalho.
E tem uma frase do áudio 01 que eu quero usar como argumento na página, porque ela explica melhor que qualquer copy que a gente já escreveu por que o criativo não tem o que postar:
"O marketing não é criado depois que o produto está pronto. Ele acontece ao longo do processo de criação do produto. E isso a galera não tem noção — cria qualquer coisa e só depois pensa no que vai fazer. Então não tem bastidor, não tem história, não tem narrativa."
Áudio 01 · 11/ago
Fechado do meu lado. O que eu quero mostrar é o que essa mudança destrava, porque é maior do que parece.
Você propôs subir pra 597 ou 497 com acompanhamento mais próximo e um Zoom a cada 15 dias. Fechei assim: 597 é o preço cheio, 497 é preço de fundador para as 30 primeiras vagas. A escassez faz o trabalho de urgência que o desconto raso de R$ 100 não faria sozinho.
A R$ 297 o líquido por venda era R$ 282, então o CAC de equilíbrio era R$ 282. Com CPA rodando entre R$ 200 e R$ 250, a gente vivia empatando — é literalmente o ROAS 2 a 3 que não fecha.
| Preço | Líquido por venda | CAC de equilíbrio | Com CPA de R$ 250 |
|---|---|---|---|
| R$ 297 (antes) | R$ 282 | R$ 282 | Empata. Sem margem pra escalar |
| R$ 497 (fundador) | R$ 473 | R$ 473 | Sobra R$ 223 por venda |
| R$ 597 (cheio) | R$ 569 | R$ 569 | Sobra R$ 319 por venda |
O mesmo tráfego que hoje não se paga passa a caber com folga. Isso é a resposta mais direta que apareceu pro problema da verba, e não exigiu mexer em criativo nenhum.
As 30 vagas a R$ 497 valem R$ 14,2 mil líquidos — já acima da meta de R$ 8 mil por mês que a gente tinha colocado no painel.
O Zoom quinzenal é entrega recorrente com nós dois. E aí tem um choque de agenda pra resolver antes de prometer na página: a decisão de 22/jul já tinha um compromisso de quinze dias, o de gravar aula alternando entre nós. Somando, viram dois compromissos quinzenais em cima das mesmas duas pessoas.
Minha sugestão é juntar os dois no mesmo dia: quinzenalmente, um de nós grava a aula e no mesmo encontro roda o Zoom de dúvidas. Um bloco na agenda em vez de dois.
A regra que guiou o desenho: se a promessa é marketing, o aluno não pode começar por gestão. A ordem passa a ser a ordem em que um sistema de marketing realmente se constrói.
Você disse na reunião: "o cara vai entrar em marketing, qual é a primeira coisa que ele vai aprender?". Eu respondi que é ICP, porque é o que determina todo o resto. É essa a espinha abaixo — e ela também resolve o que você apontou, de ter aula de marketing morando dentro de Imagem Autoral.
no ar já gravada, entra como está regravar conteúdo vale, ferramenta ou demo mudou gravar não existe realocar existe, muda de lugar
Achado importante: essa é a aula que mais pesa na venda e hoje ela demonstra energia solar, automação de SDR e portal de imobiliária. Pra um arquiteto que entrou por uma promessa de marketing, isso é exatamente o problema de autoridade que você levantou na reunião. As demos precisam virar casos de marketing criativo — CRIA na frente.
Esse módulo não muda. É montar o sistema e capturar o contexto do negócio — vale igual em qualquer promessa.
Quatro das seis já estão gravadas e entram como estão. É o módulo mais barato de montar e é o que passa a receber o aluno depois do diagnóstico.
Precificação fica com você, como a gente combinou em 22/jul — não faz sentido eu entrar nesse pilar pro público atual.
Gestão não atrai — você tem razão, e é por isso que ela sai da porta de entrada. Mas continua sendo o chão das outras frentes, e quem chega até aqui é quem já está aplicando.
Continua módulo inteiro, não bônus esvaziado — pelo motivo da seção 01. Duas aulas aqui já estão gravadas e são fortes.
Criatividade técnica e dimensionamento — encaixes, desmontabilidade, ergonomia, plano de corte. Fica fora do eixo, entregue à parte, exatamente como a gente decidiu em 29/mai. Preserva valor pra base da Trilha do Design sem puxar a promessa pro nicho.
Eu levantei a preocupação de vender entregável que não existe. Fui checar o inventário real antes de escrever esse documento.
São 37 aulas na estrutura nova, fora as 9 técnicas de mobiliário que ficam à parte.
Na espinha de marketing especificamente — M02 a M05, que é o que a página vai prometer — são 8 aulas já gravadas e usáveis, 4 a regravar, 5 a gravar e 1 a realocar. Isso significa que a promessa nova não é casca: ela tem conteúdo real por trás no dia 1.
Não precisa das 9 aulas novas pra vender honestamente. Precisa disto:
Duas gravações e uma edição. O resto entra na cadência quinzenal, que agora tem uma razão de existir melhor do que "produto vivo": cada aula nova vem do que a turma de fundadores travou.
"Aula nova toda semana, ordem definida pela comunidade" sai como argumento de venda. Era ideia nossa, mas lê como produto incompleto — e o painel de votação foi adiado em 22/jul, então a página prometia um mecanismo que não estava rodando. A cadência continua existindo e entra como bônus de continuidade, não como estrutura da oferta.
| Quando | O quê | Quem |
|---|---|---|
| Qua 12/08 | Estrutura de módulos fechada e enviada pra você cruzar com o acervo. Desenhei sem olhar o gravado, como combinamos — este documento é a saída. | Erick ✓ |
| Qua 12/08 | Liberar meu acesso às duas contas de anúncio: adicionar a Rapport como parceira na tua BM (ID 535472500340542) e conceder as duas contas. Sem isso a gente roda o segundo teste cego igual ao primeiro. | Japa |
| Qui 13/08 | Versão marketing-only da página, pra comparar com a que você já viu e aprovou. | Erick |
| Qui 13/08 | Renomear e reordenar os módulos na plataforma conforme a estrutura da seção 03. | Japa |
| Sex 14/08 | Ajustes na página aprovada: vídeo nas duas frentes, depoimentos do Código e da Trilha, imagem de repertório no bloco escuro, preço novo e as 30 vagas. | Erick |
| Sex 14/08 | Enviar os ativos: peças da CRIA, vídeo de produto, vídeo de campanha, depoimentos dos dois produtos, foto dos dois. É o que trava a página hoje. | Japa |
| Sáb 15/08 | Gravar: introdução do módulo de marketing + a aula de demos com casos da CRIA. | Os dois |
| Seg 17/08 | Subir as duas páginas com o mesmo rastreamento, dividir a verba e começar a medir. | Erick |
| Sex 21/08 | Primeira leitura do teste. Decide qual promessa fica. | Os dois |
Com o histórico que a gente tem, "qual página vendeu mais" não vai dar resposta confiável em uma semana — o volume é baixo demais. Então a leitura é no meio do funil, onde o sinal aparece com muito menos gente:
Se uma página traz mais gente até a oferta e a outra converte melhor quem chega lá, a resposta não é "escolhe uma" — é juntar a promessa de uma com a oferta da outra. É pra isso que eu quero medir os três passos e não só a venda.
O resto eu toco sem te consultar. Essas cinco mudam o produto ou dependem de você.
Marketing na porta de entrada, gestão descendo, imagem mantida como módulo inteiro até o teste decidir. Se você faz diferente em algum ponto, é agora — depois de eu mexer na plataforma fica caro.
Não rebaixa pra bônus agora. É o que mantém o teste honesto.
recomendação minhaCom o Zoom quinzenal junto da gravação quinzenal, num bloco só de agenda.
já fechado do meu ladoHoje ela mostra energia solar, automação de SDR e portal de imobiliária. É a aula que mais pesa na venda e ela está falando com o público errado.
Continua existindo como bônus de continuidade, mas para de ser argumento estrutural da oferta enquanto o painel de votação não estiver no ar.
Acesso às contas de anúncio — sem isso o teste roda cego. E os ativos visuais — as peças da CRIA, os vídeos, os depoimentos do Código e da Trilha, a foto de nós dois. A página está construída com os espaços prontos esperando os arquivos; é literalmente o que falta pra ela ir ao ar.